2023年6月30日湘财股份(600095)发布公告称公司于2023年6月27日接受机构调研。

具体内容如下：

问：请介绍一下湘财证券的特色以及未来规划？

(资料图片)

答：湘财证券作为民营综合类券商，需要维持相对稳定的收入与利润，并在保证盈利能力的基础上，通过与投资者沟通做好企业价值传递、推动上市公司市值成长。湘财证券始终扎实推进业绩提升，以轻资本业务为业绩支撑点之一。此外湘财证券通过参与量化交易、数字化平台等行业论坛，分享公司理念。目前，公司特色体现在投顾业务，而投顾业务需要将大量精力聚焦于客户陪伴。公司特色核心包括相对独立的考核部门、针对股票交易的陪伴服务。公司提供数字化、标准Sop、人才战略、能力提升等多种支持。未来，湘财证券希望在投顾服务方面形成独立特色和领先优势。发力于团队体系和数字化建设，以实现在互联网获客方面的差异化优势。综上，湘财证券的业务框架和商业模式清晰，为客户提供稳定的陪伴式服务，并在互联网获客方面，产生差异化优势。

答：真人，因为证券公司服务中人的因素较重要。I方面，亦有面向员工的I服务。

答：传统营业部的投资顾问一人服务200人左右。此外，湘财证券呼叫中心有200余人，采取相对标准化的服务场景，覆盖面更广。

答：湘财证券已围绕产品建立了相对完善的收费体系包括保证金、服务佣金、三方支付等。比如服务佣金方面是依托于产品进行提佣收费。

答：投顾产品面向不同客群，采取不同定价策略。首先是低客单价产品，主要在200元左右，培养客户付费习惯；其次是中客单价产品，主要在5,000元左右，提供标准化服务；最后是高客单价产品，主要在1万元以上，让客户享受特色服务。此外也包括定制化产品，根据客户个性化需求，采取不同定价。

答：公司与益盟股份合作产品主要为“湘财智盈”，通过软件工具与投顾服务，帮助客户构建盈利体系，轻松交易。产品所面向客户，当前为公司现有客户。在业务Sop完善后，将考虑拓展获客渠道。

答：“湘财智盈”大师版收费为13,800元/3年，签约客户的户均资产相对较高，是核心服务对象。相关续费率需要随着业务推进，进一步验证。

答：是的。公司数字化团队包含相关IT开发团队10余人，配套业务团队10人左右。

答：首先湘财证券的呼叫中心基于降本增效考虑，设立在长沙而非上海；其次聚焦于数字化能力建设，形成展业标准化Sop，亦辅助降低成本；再次通过企业微信等形式，提升服务效率；最后升级视频号服务、协同公众号等，提升与客户的链接黏性，整体目标在于降本增效。

答：当前公司与益盟股份开展的合作随着业务推进，会有更具体的测算。在成本方面，人员、服务器、柜台的投入较大，沉没成本为主，边际成本较清晰。

答：出于经营发展需要，公司披露了减持少量大智慧股份的公告，但减持价格在9元以上，且减持数量不多。

湘财股份2023一季报显示，公司主营收入5.63亿元，同比下降56.61%；归母净利润1.53亿元，同比上升346.18%；扣非净利润1.5亿元，同比上升337.03%；负债率65.84%，投资收益5417.86万元，财务费用2600.8万元，毛利率0.73%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为11.66。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.13亿，融资余额减少；融券净流出4689.03万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，湘财股份(600095)行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标2星，综合指标1星。(指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星)

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